Dienstleistungen

Willkommen bei der Expertforce Ltd.

Erfolg und Zukunft eines IT & Software Unternehmens hängen nicht nur vom richtigen Portfolio, sondern auch von der entsprechenden Positionierung im Markt ab.

Je mehr potenzielle Kunden die Produkte und Dienstleistungen ihres Unternehmens kennen, desto erfolgreicher kann es sich im Markt behaupten und Wachstum erfolgreich generieren. Ein konsequentes und zielorientiertes Lead & Akquisemanagement führt deshalb zu einer höheren Erfolgsquote im Vertrieb und zu einer höheren Marktakzetpanz des Unternehmens.

Heutzutage können Menschen aus aller Welt binnen Sekunden Kontakt zueinander aufnehmen und Informationen aller Art austauschen. Dies schafft stets neue und innovative Wege im Business um ihr Unternehmen im Markt zu positionieren und die eigene Position zu festigen. Die immer schneller werdenden Innovationszyklen und die Dynamik der B2B-Märkte eröffnen dabei viel Spielraum für ihr Unternehmen und auch für professionelle Business Development Manager wie für uns. Um diesen Spielraum erfolgreich zu nutzen, ist deshalb eine Kombination aus innovativen Vertriebs- und Marketingmaßnahmen durchsetzungsstark und erfolgreich. 

Als engagiertes Business Development Team mit langjähriger IT-Expertise, sind wir ihr Partner für eine effiziente Geschäftsfeldentwicklung und die optimale Unterstützung ihres Vertriebs angefangen vom Leadmanagement bis zum Vertragsabschluss. Wir sind im B2B Software und Service Business zu Hause und können Ihrem Unternehmen eine optimale Unterstützung im Business Development für ihren Vertrieb und ihrer Marketingabteilung bieten.

Unser ganzheitliches Business Development Angebot

Dadurch das der Alltag im Vertrieb an Komplexität zunimmt und Kunden unterschiedliche Informationspunkte (Touchpoints) nutzen ist eine ganzheitliche Vorgehensweise des Vertriebs- und Leadmanagement notwendig. Wir betrachten die vier Dimensionen der Vertriebsakquise (Markt, Produkt, Kunde, Customer Journey) und wie Sie durch intelligente Informationen den wichtigsten Faktor den Kunden neu fokussieren und somit ihr Leadmanagement optimieren. Den B2B Kunden sind verschieden wie ihre Branchen und Probleme. Um die Kunden zu verstehen muss sich durch qualifizierte Leadgenerierung eine Gelegenheit zum Gespräch ergeben damit die richtigen Fragen der Qualifizierung gestellt werden können.

Um Sie zu unterstützen sind wir ein Team von ehemaligen IT-Beratungsleitern, Sales & Accountmanagern mit Personal-, Projekt-, Umsatz- und Ergebnisverantwortung und verfügen über mehr als 30 Jahre IT/TK und Software Erfahrung in Consulting, Presales, Sales, Marketing und Management im Mittelstand als auch in der Großindustrie. Wir haben uns als professionelles Business Development Unternehmen für Vertrieb und Marketing auf komplexe Lösungen spezialisiert und verstehen uns als „Full Service Anbieter“ in diesem anspruchsvollen Segment. Die Inaireon GmbH konzentriert sich ausschließliche auf den Verkaufsprozess und das operative Marketing in den Branchen Software-IT-TK als Vertriebsunterstützung. 

Graphic design

Sales Account Management: Das Account-Management stellt hauptsächlich ein Bindeglied zwischen dem Unternehmen und dem Kunden dar. Ziel ist es, vorhandene Beziehungen eines Unternehmens zu deren Kunden zu pflegen, um die Geschäftsbeziehungen beizubehalten und kontinuierlich auszubauen

Expertforce Business Development

Art direction

B2B Marketing Operation I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 

Brand strategy

Partner Management I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 

Was wir anbieten

Wir sind agil und intelligent im Geschäftsfeld

Akquise und Leadmanagement

Lead Management umfasst die gesamte Tätigkeit aller Maßnahmen der Leadgenerierung Outbound, Inbound wie Online mit der zielgerichteten und methodischen Entwicklung der Interessenten über die Customer Journey.

Opportunity Management

Kundenakquise bedeutet die komplette Betreuung der Neukunden (Opportunities) und Bestandskunden (Upselling, Cross-Selling Aktivitäten) über den gesamten Lebenszyklus des Verkaufs von der Akquise bis zum Vertagsabschluss

Post Sales Services

Als Account-Manager werden bestehende Kunden mit Methode kontinuierlich gepflegt. Durch diese zielorientierte Betreuung (Cross- und Upselling) gestaltet sich die Beziehungen zu ihren Bestandskunden langfristig und nachhaltig

Channel Management

Partnerbetreuung im gesamten Vertriebszyklus und während der Projektphasen ist eine wichtige Aufgabe zur Umsatzsteigerung. Denn nur zufriedene Partner die vom Partnermanager aktiv unterstützt werden, fördern das Geschäft.

Proposal Management

Proposal Management bedeutet die Angebotsprozesse und Strategien inkl. der Erstellung bei komplexen Angeboten (EVB-IT) optimiert zu gestalten, um somit die Erfolgsquote bei den Ausschreibungen zu erhöhen. Als Visitenkarte des Unternehmens

Nearshore Management

Nearshoring ist eine Art Service und Projektdienstleistung um einen Entwicklungspartner in Zentral und Südost Europa zu finden, zu selektieren und für ein Unternehmen als Projektmanager während der Projektentwicklung zu koordinieren.

B2B Marketing

Operatives B2B Marketing bedeutet mit einer guten Content Strategie den gesamten Lead- und Verkaufsprozess zu unterstützen. Somit wird Vertrauen beim potenziellen Kunden und / oder Interessenten aufgebaut und der Verkaufsprozess nachhaltig unterstützt

NewMedia Management

Mit dem Einsatz neuer Medien und einer angepassten und personalisierten NewMedia und Content Management Strategie wird für das Unternehmen zum Leadmanagement Prozess ein besserer Zugang zur neuen und bestehenden Kundenbasis erreicht

IT Marktforschung

Market Research ist das A&O im Business Development. Für die Vertriebsstärke ist entscheidend, bestimmte Markt u. Interessentenkontakte aufzubauen, eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen und die Produkt und Markt Bedürfnisse zu ermitteln.

Warum Sie uns wählen sollten

Setzen Sie ihre Ideen für den Vertrieb in die Tat um

Wir konzentrieren uns auf ausgewählte Branchen. Hier bringen wir entsprechend unserer Kernkompetenzen mit profunden Know-How und Do-How ein.

Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir maßgeschneiderte, zukunftsorientierte Business Development Konzepte  und setzen diese um. Dahinter stehen im Fokus unsere Vision und der feste Leistungswille, erfolgsorientierte Lösungen mit Ihnen zu gestalten.

01. Expertise

Als Experten unterstützen wir ihre Wettbewerbsfähigkeit denn Business Development gehört zu den strategischen Aufgaben

02. Qualität

Zur Geschäftserweiterung bewerten wir Marktsegmente qualitativ und definieren eine Marktbearbeitungsstrategie

03. Agile & Methodisch

Wir haben agile Methoden zur Bearbeitung von neuen Marktsegmenten mit Expertise in Technologien und Services

04. Unterstützung

Damit Sie Ihre Wachstums- und Wertsteigerungsziele erreichen unterstützen wir Sie bei der Geschäftsentwicklung

FAQ

Frequently Ask Questions.

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Auf den Punkt gebracht ist das Business Development nichts anderes als die Geschäftsfeldentwicklung.  Der Business Development Manager ist Stratege, Visionär und Macher in Einem. Wenn Sie sich fragen „Was ist Business Development?“ folgt die Frage „Was macht der Business Development Manager?“ meist im selben Atemzug. Die Antwort ist komplexer als gedacht, denn die Aufgaben des Business Development Manager für Vertrieb und Marketing sind es ebenso.

  • das Unternehmen zielgerichtet im Vertrieb und Marketing weiterentwickeln
  • strategische Ideen für die Geschäftsfeldentwicklung ausarbeiten und umsetzen
  • neue Märkte vertrieblich und marktorientiert erschließen
  • neue Chancen und Potenziale entdecken und heben
  • Vertriebschancen bewerten und qualifizieren
  • vielversprechende Geschäftsbeziehungen aufbauen und Allianzen schmieden
  • Teams koordinieren, zusammenstellen und leiten
  • Kundenkontakte halten, betreuen und pflegen

 

All diese Aufgaben sind im  Zentrum des Business Development angesiedelt. Business Development oder besser gesagt Geschäftsfeldentwicklung ist vielleicht die wichtigste Koordinationsstelle für die erfolgreiche Weiterentwicklung  eines  Unternehmens. Die Konzentration auf die so wichtige Weiterentwicklung von Produkte und Services wird somit durch ein effektives Business Development optimal unterstützt. Damit werden die Geschäftsprozesse in Vertrieb und Marketing als  Change Management Prozesse schlichtweg zielorientierter angetrieben und in der Praxis optimiert umgesetzt.

  • Erstellen einer Markteintrittstrategie begleitet mit einer Markt und Kundensegmentierung
  • Sicherung des Marktanteils und Platzierung eines Produkts strategisch und operativ auf dem Markt.
  • Erschließen neuer Geschäftsfelder, Absatzmärkte, Produkte, neuer Kunden und Partner.
  • Weiterentwicklung bestehender  Geschäftsfelder durch Upselling und Cross-selling.
  • Erstellen von Prognosen, MaFo Konzepte und Strategien um zukünftige Trends für Produkte und Services zu erkennen

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Focusing on Business Development
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