Wir unterstützen Sie bei der Marktentwicklung und bei der Geschäftsfeldentwicklung ihrer Software Lösungen
Das B2B Geschäft der Unternehmen ist immer mehr durch komplexe Verkaufsprozesse gekennzeichnet. Hoch komplexe Produkte und Services im Angebot erfordern einen intensiveren Austausch und Analyse von Informationen, die den zukünftigen Verkaufsprozess prägen.
Die Potenzialanalyse im B2B Business bezeichnet die strukturierte Untersuchung der Kundenpotentiale unter bestimmten Eigenschaften. Potenzialanalysen liefern strukturierte Informationen zu Fragen nach Kaufpotentialen, Kundenkontakten und die notwendigen Touchpoints für das Lead Management
Ein systematisches Leadmanagement bedeutet eine kontinuierliche Entwicklung der Interessenten und Verkaufschancen über unterschiedliche Informations- bzw. Kaufphasen hinweg. Nur durch konsequente und aktive Leadgenerierung über Telefonakquise und die Verknüpfung von Content Online/Offline, automatischen Leadprozessen und einem gezielten Networking können optimal potentielle Interessenten generiert und qualifiziert an den Vertreib übergeben werden.
Durch Angebotsvielfalt, Multitouch Points und Informationsflut im Internet wird eine Informationstransparenz für den Vertrieb und das Marketing immer notwendiger. Klassische Vertriebskonzepte unterstützt mit New Media Marketing ist heutzutage nicht mehr wegzudenken, um Kunden effektiv zu erreichen.
Vertriebsmanagement beinhaltet die Kombination beider Vertriebe oder einzeln den Direktvertrieb und das Partner Management. Abhängig je nach Produkt oder Marktstruktur des Unternehmens unterschiedlich. Erfahrung und Persönlichkeit inkl. das notwendige Produkt und Fachwissen mit dem notwendigen Kenntnisse und Gespür für Kunden, Produkte und Marktsituationen durch alle Verkaufszyklen hinweg, sind bei der Akquise essentielle Voraussetzungen um am Markt erfolgreich zu sein.
Angebote und Angebotsprojekte z.B. EVB-IT Ausschreibungen haben spezielle Anforderungen die oft in zeitintensiven Angebotsprojekten ausarten. Um in diesen Projekten erfolgreich zu sein bedarf es einer Angebotsanalyse und Planungen im Vorfeld mit einer straffen Ressourcen und Zeitplanung. Für das Vertriebsmanagement ist der Erfolg maßgeblich und wie die Angebotsprozesse optimiert und erfolgreich umgesetzt werden können. Das bedeutet ein konzeptionelles Angebotsmanagement mit Methodik und ein transparentes und aussagefähiges Angebotscontrolling im Unternehmen.
Angebote müssen heute einen gewissen Standard entsprechen und effizient erstellt werden. Denn Angebote sind die Visitenkarte des Unternehmens Die...
Gezielte Informationsbereitstellung für Vertrieb und Marketing erhöht den Erfolg gegenüber dem Wettbewerb Die vorausschauende und intelligente Informationsbereitstellung von Produkt,...
Wissen über den Kunden führt Unternehmen zum Vertriebserfolg Trends im Geschäftsleben kommen dadurch zu Stande, das sich gesellschaftliche Bedürfnisse...
Globalisierung im Marketing und Interkulturalität ist der Erfolgsfaktor für einen reibungslosen internationalen Markteintritt geworden Für jedes Unternehmen und Organisation,...
Globalisierung ganzheitlich gedacht Auflage des Buches Global Enterprise in deutscher und englischer Sprache des Autors Prof. Dr. Henning Behrens...
Das Verkaufen komplexer Lösungen mit Methoden Das Verkaufen komplexer Produkte an größere Organisationen (Key Accounts) und internationalen Märkten unterscheidet...
Geschäftsfeld Entwicklung im globalen Wettbewerb Deshalb brauchen Marketing und Vertriebsabteilungen mehr den je Mitarbeiter die ganzheitliche Prozesse der Kommunikation und Methodik beherschen, mit denen es...
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Märkte muss man ganzheitlich und global betrachten Eine Grundvoraussetzung um geeignete Marketing und Verkaufsstrategien zu entwickeln, ist die Kenntnis...
Expertforce ltd. arbeitet nur mit erfahrenen und exakt auf ihre Anforderungen im Umsetzungsprojekt passenden Senior- und Management Experten im Vertrieb & Marketing
EXPERTFORE BERATER SIND UNTERNEHMER UND DENKEN DESHALB UNTERNEHMERISCH IN IHREM SINNE
Unsere Berater decken die ganze Wertschöpfungskette im Vertrieb von der Strategie, Konzeption bis zur Implementierung und Erfolgskontrolle ab
Unsere Experten tragen die vertriebliche Verantwortung bis zur gewünschten und vertraglich vereinbarten Zielerreichung, also gerne auch bis zum erfolgreichen Vertriebsabschluss
Konzeptionelles Denken ist die Basis für den erfolgreichen Lead & Account Management Prozess wir gestalten diesen mit Ihnen
Zu jedem Kunden bringen wir unternehmerisches Denken, ein hohes Verantwortungsbewusstsein und strikte Lösungsorientierung mit
Wir arbeiten am liebsten im Team und gestalten mit Ihnen die Vertriebs- und Marketingprozesse für einen erfolgreichen Marktauftritt
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