Systematischer Marketing Prozess entscheidet über Markterfolg Es ist seit langem bekannt, das eine Marketing Strategie mit System bei einem Unternehmen die entscheidenden Voraussetzungen für Markterfolg darstellt. Das Problem ist aber, dass sich zu viele Unternehmen auf zu vielen Märkten bewegen, oft haben Sie auch zu viele Produkte, oder sind bei zu vielen Kunden mit niedrigen Kundenwert platziert. Genau aus diesem Grund ist es notwendig eine zielgerichtete Konzentration der Marketing Power

Gezielte Informationsbereitstellung für Vertrieb und Marketing erhöht den Erfolg gegenüber dem Wettbewerb Die vorausschauende und intelligente Informationsbereitstellung von Produkt, Markt und Kundendaten sind für viele Unternehmen inzwischen hoch relevant und zum Teil auch überlebensnotwendig geworden. Vertrieb und Marketing Auswertung spielen in diesem Wissenskreislauf eine entscheidende Rolle für den Erfolg eines Unternehmens.

Globalisierung im Marketing und Interkulturalität ist der Erfolgsfaktor für einen reibungslosen internationalen Markteintritt geworden Für jedes Unternehmen und Organisation, die in internationalen Märkten tätig werden will, stellt sich die Frage: kann ich verschiedene Auslandsmärkte standardisiert bearbeiten, oder muss ich eine individualisierte Marketingstrategie für eine Produkteinführung oder Markteintritt verwenden. Im Heimatmarkt bewährte Strategien und Instrumente scheitern oft an der Landeskultur geprägten Marktbedingungen und den historisch gewachsenen Sozialkulturen und Verhaltensweisen.

Das Verkaufen komplexer Lösungen mit Methoden Das Verkaufen komplexer Produkte an größere Organisationen (Key Accounts) und internationalen Märkten unterscheidet sich erheblich von anderen Arten des Verkaufs. Das Präsentieren der Funktionalität und des Leistungsspektrums reicht keineswegs mehr aus, um zum Verkaufsziel zu gelangen. Der Vertrieb muss dagegen deutlich stärker in die Zielmärkte und Zielorganisation eindringen. Der Verkaufsprozess ist nicht mehr linear, sondern verkauft wird in Märkten und in Netzwerken von Partnern und Entscheidungsträgern, die

Globalisierung im Marketing und Interkulturalität ist der Erfolgsfaktor für einen reibungslosen internationalen Markteintritt geworden Für jedes Unternehmen und Organisation, die in internationalen Märkten tätig werden will, stellt sich die Frage: kann ich verschiedene Auslandsmärkte standardisiert bearbeiten, oder muss ich eine individualisierte Marketingstrategie für eine Produkteinführung oder Markteintritt verwenden.