Methoden Beschreibung

Um im Account Management die Kunden möglichst effizient zu bedienen und das Upselling Potential zu maximieren, werden komplexe und weniger komplexe Vertriebsmethodiken in den Unternehmen gezielt eingesetzt und trainiert. Das Ziel ist es, einen effektiven Mehrwert für den Kunden zu schaffen und die Vertriebsprozesse zu optimieren. Je nach Vertriebsorganisation und Verkaufsstrategie gibt es unterschiedliche Vertriebsmethoden die im Unternehmen passend eingesetzt werden können. Ein Vertriebshandbuch das den gesamten Verkaufsprozess, Standards und Methoden beschreibt ist hilfreich für ein gutes Vertriebs-Controlling.

Methode & Konzept

  • Client

    Geschäftsfeld Planung, Account Management, Key Account Management, Bestandskunden/Neukungen Management, Opportunity Management, After Sales Management

  • Skills

    • TAS
    • Solution Selling
    • Spin Selling
    • Miller Heiman
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