Methoden Beschreibung

Es gibt sehr schwierige Verhandlungssituationen. Situationen, in denen Sie einen Auftrag dringend brauchen. Aber der Einkäufer bietet z.B. nur sehr schlechte Konditionen an, oder die Verhandlung gestaltet sich schwierig wegen veränderter Machstrukturen. Manchmal hat man als Anbieter die bessere Lösung, muss aber für diesen Auftrag noch zusätzlich investieren. Man bräuchte nicht mal höhere Preise. Nur eine Garantie der Abnahmemenge über drei Jahre. Manchmal sind Verhandlungen auch schwierig, weil einer der Kontrahenten noch Altlasten beim anderen sieht. Welcher Art diese Altlasten auch immer sind. Sie belasten die Verhandlung. Deshalb ist eine gute Vorbereitung und eine gute Verhandlungsstrategie ein wichtiger Faktor für einen erfolgreichen und nachhaltigen Abschluss.

Methode & Konzept

  • Client

    Verhandlung, Vorbereitung, Strategie, Argumente, Abschluss

  • Skills

    • Harvard Konzept
    • TAS
    • Solution Selling
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