Das Verkaufen komplexer Lösungen mit Methoden Das Verkaufen komplexer Produkte an größere Organisationen (Key Accounts) und internationalen Märkten unterscheidet sich erheblich von anderen Arten des Verkaufs. Das Präsentieren der Funktionalität und des Leistungsspektrums reicht keineswegs mehr aus, um zum Verkaufsziel zu gelangen. Der Vertrieb muss dagegen deutlich stärker in die Zielmärkte und Zielorganisation eindringen. Der Verkaufsprozess ist nicht mehr linear, sondern verkauft wird in Märkten und in Netzwerken von Partnern und Entscheidungsträgern, die